首先，SAP、用友、金蝶都有多條產品線。

SAP：SAP ECC（R3）、SAP A1、SAP B1；

用友：用友NC、用友U8、9 、 用友T系列

金蝶：金蝶EAS、金蝶K3_Cloud、金蝶K3_WISE、金蝶KIS系列、還有亂七八糟商貿版、財務通什么的。

一 SAP 產品

1. SAP ECC確實很牛X，畢竟世界500強企業大部分公司用的都是這個。軟件功能就不說，只要邏輯合理，基本上就沒有它處理不了的業務，只有顧問給不出方案或者付出代價大小的問題。
2. SAP A1沒接觸過。但是根據網上了解的信息應該是ECC的簡化版。
3. SAP B1，這個版本只是掛著SAP的名字而已，實際和SAP ECC或者A1完全不是一個東西。真的有錢買這東西的話，花同樣的錢去買用友、金蝶、鼎捷，只要實施顧問的水平過關，那效果絕對會更好。（做過B1的實施）

二 用友產品

1. 用友NC是用友針對大型集團企業研發的產品。在用友自己的眼里是用來對標SAP ECC的。一般的國內大型公司的業務需求也能滿足。（沒使用過，沒了解過具體的功能）
2. 用友U8，功能、邏輯與金蝶K3_WISE類似，在公司里面做老U8的運維時，就是用的金蝶K3_wise的實施、運維經驗，并沒有專門去花很多時間學習，發現邏輯、功能有很多地方都是類似的。U8的產品對于一些單組織或者幾個工廠的一些中小企業比較適用，不適用于多元化的集團企業。
3. 有用T系列，這個系列個人沒接觸，但是我把它歸類為金蝶KIS系列一樣，商貿企業或者做做財務賬比較適用，復雜的生產、成本不適用。

三 金蝶產品

1. 金蝶EAS，同用友NC一樣，自己眼里對標SAP ECC，適用于大型集團企業。（功能肯定不如 SAP ECC）
2. 金蝶K3_Cloud，金蝶現在核心、主推產品。多組織的中型企業比較適用。單組織的小型企業用這個浪費；大型企業（業務類型復雜、多元化的大企業）用這個產品，數據處理、業務類型需求不能完全滿足。
3. 金蝶K3_WISE,單組織或者多組織的中小企業適用。生產企業年產值超過10億的企業一般不適用。產品功基本能滿足適用中小企業的業務需求。（做過K3_WISE的實施，做U8運維時，發現兩者的邏輯、功能真的大部分相似，當然細節方面各有不同。）
4. 金蝶KIS,商貿企業適用，生產企業的業務需求簡單的可以使用KIS專業版、旗艦版（旗艦版是簡化的K3_wise）

老梁個人認為：

1）大型集團企業（A股上市公司），SAP肯定是首選。當然隨著阿里的新零售概念的興起，一些非傳統的生產企業，SAP并非是首選，反而是國產的ERP可能會更好。

2）大中型企業，業務類型比較簡單的大型企業，非特殊行業的中型企業，國內的ERP中的高端產品也許是更好的選擇。在業務需求都滿足的情況下，國內ERP產品的價格肯定更便宜，且維護方便，不需要養一群專業的ERP運維人員。使用SAP ECC的的公司，公司內部必然需要養一群運維+開發人員。

3）對于一些中小型企業（非特殊行業、體量并非太大的中型企業），那么國產的中低端產品是首選。SAP ECC、用友NC、金蝶EAS等產品無論價格還是維護成本都太高。國產的中低端產品更加適合。國外的一些中低端產品與國產的中低端ERP產品對比，功能上并不具備優勢（很多時候都是國外產品處于劣勢），且價格、維護成本都更高。

1.行業類型：制造型企業，貿易型企業，服務型企業……

2.主營業務特點：2c還是2b業務;標準化可庫存產品，還是非標定制產品;

2.企業規模：小型，中型，大型……

3.企業類型：民營，國企……

4.發展重心：更關注業績增長，還是更關注規范化管理，關注業務驅動，還是更關注成本降低

目的要明確，切勿找一堆供應商來吹牛講方案，不知道自己要什么。

切勿試圖做一個大而全，面面俱到，什么都想做，什么目標都想達成的事。